產(chǎn)融結(jié)合、金控平臺、低成本資金…信托公司差異化競爭打造哪一項(xiàng)最有效？
來源：信托百佬匯微信 時間：2018-09-07
根據(jù)自身資源稟賦，走特色化、差異化發(fā)展道路，培育企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，是信托公司轉(zhuǎn)型升級的必由之路。就信托公司而言，以下三個方面，需要精耕細(xì)作并補(bǔ)齊短板，逐步形成行業(yè)內(nèi)的比較優(yōu)勢。
一是產(chǎn)融結(jié)合。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，是今后一段時期我國面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和改革任務(wù)，需要產(chǎn)業(yè)和金融共同發(fā)力。信托作為天然的產(chǎn)融結(jié)合工具，可以優(yōu)化存量、激活增量，促進(jìn)“金融+產(chǎn)業(yè)”的深度融合。目前，信托公司的產(chǎn)融結(jié)合大多處在在初級層次，業(yè)務(wù)大多是機(jī)會式結(jié)合，缺乏頂層設(shè)計和持續(xù)性對接機(jī)制。需要加強(qiáng)整體謀劃與布局，宏觀上，充分發(fā)掘股東資源，自上而下落實(shí)政策與制度安排，打通結(jié)合渠道，實(shí)現(xiàn)與股東主業(yè)金融需求的全方位對接；微觀上，著力在項(xiàng)目端下功夫，尋求戰(zhàn)略合作伙伴，共同發(fā)掘優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，通過組建聯(lián)合體、設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金等方式，提高與實(shí)業(yè)單位的融合度，以項(xiàng)目收益實(shí)實(shí)在在回補(bǔ)產(chǎn)融雙方。
二是金融控股平臺。在綜合經(jīng)營日益深化的情況下，金融服務(wù)綜合化、多元化成為市場所需，大資產(chǎn)管理時代金融控股平臺的價值更加凸顯。其平臺間各業(yè)態(tài)的協(xié)同效應(yīng)，不僅能夠分散經(jīng)營風(fēng)險，還能減少對單一市場的依賴，提升盈利水平，形成強(qiáng)大的競爭能力和良好的業(yè)績表現(xiàn)。而信托獨(dú)有的跨市場配置和多樣化金融工具優(yōu)勢，成為打造金融控股平臺的最佳載體。就信托公司今后一個時期來說，第一個層面，需要通過引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，擴(kuò)充資本金，集聚平臺建設(shè)的實(shí)力；第二個層面，基于現(xiàn)有管控能力與業(yè)務(wù)鏈條，尋機(jī)低價收購金融資產(chǎn)，以控股的方式進(jìn)入銀行、證券與保險行業(yè)，與信托主業(yè)有機(jī)結(jié)合，形成全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力；第三個層面，深化與股權(quán)投資單位間的業(yè)務(wù)合作，拓寬相互間業(yè)務(wù)合作通道，重點(diǎn)在資金融通、專戶理財、證券投資等方面實(shí)現(xiàn)深度協(xié)同。
三是低成本資金,一方面保證了利潤空間，另一方面也拉低了運(yùn)營風(fēng)險，尤其是在服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的大背景下，成為信托公司能否搶占市場的重要基礎(chǔ)。信托公司一頭連著資金段，一頭連著資產(chǎn)端。實(shí)踐來看，信托公司往往對資產(chǎn)端給予足夠重視，在業(yè)務(wù)模式、風(fēng)控管控等方面資源傾斜明顯；而資金端建設(shè)則較為滯后，日漸成為企業(yè)發(fā)展的短板。目前還停留在主要面向個人投資者的產(chǎn)品銷售階段，通過營銷機(jī)構(gòu)投資者獲取低成本資金的能力不強(qiáng)，與新形勢下財富管理定位還有很大差距。第一個層面，橫向做好精準(zhǔn)對接，重點(diǎn)推進(jìn)與保險、信保基金、機(jī)構(gòu)投資者在項(xiàng)目源方面的深度合作，形成長期化、規(guī)模化、低成本的資金渠道；第二個層面，嫁接股東資源，利用股東的資源優(yōu)勢，深化與銀行等各類金融機(jī)構(gòu)的總對總的戰(zhàn)略同盟關(guān)系，形成穩(wěn)定的合作伙伴和資金來源；第三個層面，加強(qiáng)財富中心建設(shè)，加強(qiáng)客戶分類，做好客戶維護(hù)，推進(jìn)精準(zhǔn)營銷，同時著力提高開發(fā)和服務(wù)高凈值客戶的能力，建設(shè)為高凈值客戶提供資產(chǎn)配置和財富管理的運(yùn)營體系，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品導(dǎo)向向客戶需求導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變。
一是產(chǎn)融結(jié)合。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，是今后一段時期我國面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和改革任務(wù)，需要產(chǎn)業(yè)和金融共同發(fā)力。信托作為天然的產(chǎn)融結(jié)合工具，可以優(yōu)化存量、激活增量，促進(jìn)“金融+產(chǎn)業(yè)”的深度融合。目前，信托公司的產(chǎn)融結(jié)合大多處在在初級層次，業(yè)務(wù)大多是機(jī)會式結(jié)合，缺乏頂層設(shè)計和持續(xù)性對接機(jī)制。需要加強(qiáng)整體謀劃與布局，宏觀上，充分發(fā)掘股東資源，自上而下落實(shí)政策與制度安排，打通結(jié)合渠道，實(shí)現(xiàn)與股東主業(yè)金融需求的全方位對接；微觀上，著力在項(xiàng)目端下功夫，尋求戰(zhàn)略合作伙伴，共同發(fā)掘優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，通過組建聯(lián)合體、設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金等方式，提高與實(shí)業(yè)單位的融合度，以項(xiàng)目收益實(shí)實(shí)在在回補(bǔ)產(chǎn)融雙方。
二是金融控股平臺。在綜合經(jīng)營日益深化的情況下，金融服務(wù)綜合化、多元化成為市場所需，大資產(chǎn)管理時代金融控股平臺的價值更加凸顯。其平臺間各業(yè)態(tài)的協(xié)同效應(yīng)，不僅能夠分散經(jīng)營風(fēng)險，還能減少對單一市場的依賴，提升盈利水平，形成強(qiáng)大的競爭能力和良好的業(yè)績表現(xiàn)。而信托獨(dú)有的跨市場配置和多樣化金融工具優(yōu)勢，成為打造金融控股平臺的最佳載體。就信托公司今后一個時期來說，第一個層面，需要通過引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，擴(kuò)充資本金，集聚平臺建設(shè)的實(shí)力；第二個層面，基于現(xiàn)有管控能力與業(yè)務(wù)鏈條，尋機(jī)低價收購金融資產(chǎn)，以控股的方式進(jìn)入銀行、證券與保險行業(yè)，與信托主業(yè)有機(jī)結(jié)合，形成全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力；第三個層面，深化與股權(quán)投資單位間的業(yè)務(wù)合作，拓寬相互間業(yè)務(wù)合作通道，重點(diǎn)在資金融通、專戶理財、證券投資等方面實(shí)現(xiàn)深度協(xié)同。
三是低成本資金,一方面保證了利潤空間，另一方面也拉低了運(yùn)營風(fēng)險，尤其是在服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的大背景下，成為信托公司能否搶占市場的重要基礎(chǔ)。信托公司一頭連著資金段，一頭連著資產(chǎn)端。實(shí)踐來看，信托公司往往對資產(chǎn)端給予足夠重視，在業(yè)務(wù)模式、風(fēng)控管控等方面資源傾斜明顯；而資金端建設(shè)則較為滯后，日漸成為企業(yè)發(fā)展的短板。目前還停留在主要面向個人投資者的產(chǎn)品銷售階段，通過營銷機(jī)構(gòu)投資者獲取低成本資金的能力不強(qiáng)，與新形勢下財富管理定位還有很大差距。第一個層面，橫向做好精準(zhǔn)對接，重點(diǎn)推進(jìn)與保險、信保基金、機(jī)構(gòu)投資者在項(xiàng)目源方面的深度合作，形成長期化、規(guī)模化、低成本的資金渠道；第二個層面，嫁接股東資源，利用股東的資源優(yōu)勢，深化與銀行等各類金融機(jī)構(gòu)的總對總的戰(zhàn)略同盟關(guān)系，形成穩(wěn)定的合作伙伴和資金來源；第三個層面，加強(qiáng)財富中心建設(shè)，加強(qiáng)客戶分類，做好客戶維護(hù)，推進(jìn)精準(zhǔn)營銷，同時著力提高開發(fā)和服務(wù)高凈值客戶的能力，建設(shè)為高凈值客戶提供資產(chǎn)配置和財富管理的運(yùn)營體系，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品導(dǎo)向向客戶需求導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變。